2020年07月17日 來源:科瑪森 閱讀:
2020年7月,科瑪森迎來一位來自黑龍江省哈爾濱市的客戶范老板,他是一位佳樂細(xì)石泵10年的老用戶,對(duì)細(xì)石泵的產(chǎn)品要求非常高,面臨新項(xiàng)目建設(shè),原有老機(jī)型需要更迭,急需新機(jī)補(bǔ)入。機(jī)緣巧合范老板從朋友處聽說了科瑪森細(xì)石泵,有了我們第一次接觸。
當(dāng)進(jìn)行采購(gòu)的時(shí)候范老板發(fā)現(xiàn)佳樂早在幾年前已經(jīng)停止了細(xì)石泵生產(chǎn),不得不急忙在市面上尋找合適的品牌。沒想到一通了解下來,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在細(xì)石泵市場(chǎng)亂象不少,不由得陷入了沉思……
自從安徽佳樂轉(zhuǎn)型之后,市面上的細(xì)石泵在生產(chǎn)能力參差不齊,易損件標(biāo)準(zhǔn)化這一塊更是無法統(tǒng)一,地域限制很嚴(yán)重。河北跟山東地區(qū)的廠家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊,品質(zhì)本身就很難達(dá)到要求,更不用說技術(shù)和售后方面的保障了。這讓范老板望而卻步,而長(zhǎng)沙地區(qū)雖然比河北和山東的生產(chǎn)能力稍好些,但是行業(yè)本身趨勢(shì),大部分廠家的零部件并不通用,易損件質(zhì)保期太短需要經(jīng)常更換,且價(jià)格也是參差不齊。這種種情況都讓范老板不得不再三斟酌,無奈工期越來越近,購(gòu)買細(xì)石泵也只能盡快抓緊時(shí)間定了。
恰好范老板的一位朋友是科瑪森細(xì)石泵的使用者,看到范老板這么著急,于是他對(duì)范老板說:“你可以試試科瑪森細(xì)石泵,它可能會(huì)讓你重新認(rèn)識(shí)細(xì)石泵廠家,產(chǎn)品也可能讓你驚喜。”說著便把科瑪森銷售人員的聯(lián)系方式給了范老板,范老板當(dāng)即撥打了我們的熱線,就這樣科瑪森跟范老板算是建立起了聯(lián)系。
一番交談之后我們了解到了范老板的需求,也懂得了他的顧慮,“科瑪森的細(xì)石泵價(jià)格怎么樣,性價(jià)比如何?易損件和零部件是否是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品?是否是全國(guó)通用?以后是否可以當(dāng)?shù)刭?gòu)買還是一定要廠家配發(fā)?技術(shù)支持如何實(shí)現(xiàn)?
針對(duì)以上顧慮,科瑪森給出了承諾:“①同等配置下,科瑪森機(jī)型具備更高性價(jià)比;②產(chǎn)品易損件總體壽命>兩年,遠(yuǎn)超同行;③零部件及配件采用三一標(biāo)準(zhǔn),通用度高;④操作簡(jiǎn)單,易懂易學(xué)”。同時(shí),我們也和范老板介紹,湖南科瑪森機(jī)械制造有限公司從6月1日起已經(jīng)很榮幸成為安徽佳樂建設(shè)機(jī)械有限公司授權(quán)全國(guó)“細(xì)石泵”代理商,負(fù)責(zé)全國(guó)范圍進(jìn)行佳樂品牌混凝土細(xì)石泵產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及技術(shù)售后服務(wù)工作。范老板聽到表示這是意外的收獲,很驚喜!
成交從來不是靠嘴上功夫,不是花里胡哨的文章就可以得到用戶的信任。基本情況了解之后,范老板去到科瑪森機(jī)器的使用現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察,覺得科瑪森細(xì)石泵無論在外觀上還是現(xiàn)場(chǎng)工作情況上都覺得挺受吸引,又請(qǐng)了專業(yè)人才過來對(duì)科瑪森的技術(shù)配置及方案進(jìn)行了審核評(píng)估。一番對(duì)比篩選論證之后,范老板決定使用科瑪森的產(chǎn)品。他說:“我看中的不僅僅是科瑪森整體服務(wù)能力,還有科瑪森的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展,以及科瑪森對(duì)于傳統(tǒng)細(xì)石泵頑固疾病的突破。”
于是,范老板跟科瑪森合作就正式開始了,為了配合工期,先提了一臺(tái)K3T,三天后又提了一臺(tái)K5。就這樣,范老板帶著他滿意的細(xì)石泵開開心心回了哈爾濱,而科瑪森也就這樣憑借不變的初心正式進(jìn)軍哈爾濱!科瑪森用企業(yè)信用保證:科瑪森堅(jiān)持為用戶提供專業(yè)、高效、智能的細(xì)石泵,只做中國(guó)好細(xì)石泵。匠心制作,絕不忽悠客戶!扎實(shí)做技術(shù),認(rèn)真做市場(chǎng),用心做服務(wù)。
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